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*18:05JST ラクーン Research Memo（3）：「Paid」事業は、加盟企業数の増加ペースが加速 ■事業概要 (2)「Paid」事業 2011年10月よりサービスを開始した「Paid」事業とは、BtoBの企業間取引で取引先に対する与信審査から請求・代金回収手続きまでを一括して請け負い、売掛金を保証する決済サービスである。売掛金の保証額に対して一定料率を掛けたものを「保証料」（保証額の3.0%程度）として売上高に計上している。 一般的には、企業間取引の90%以上が「掛売り決済」で行われているが、インターネットを通じた企業間取引で見ると、「掛売り決済」の導入率はまだ10%程度にとどまっている。ラクーン<3031>は2004年に「スーパーデリバリー」で「掛売り決済」を導入した後、売上高が急成長した実績があり、「スーパーデリバリー」以外の企業間取引にも広く開放するために開始したサービスが「Paid」である。同サービスを利用する販売企業は「Paid」に加盟企業登録を行い、また、購入企業は「Paid」メンバー登録を事前に行う必要がある。「Paid」メンバーからの代金回収リスク部分に関しては、T&Gの売掛保証サービスを利用することで100%ヘッジされている。 サービス開始当初は「スーパーデリバリー」会員向けの売上（社内向け）が大半を占めていたが、認知度の向上とともに同会員以外の売上が急速に成長している。主に掛売り決済ニーズの高いアーリーステージのベンチャー企業を中心に、加盟企業数は直近1年間で約500社増の1,400社超と、増加ペースもここにきて加速している。 （執筆：フィスコ客員アナリスト　佐藤　譲） 《YF》